微商如何定位自己?

发布时间:2017-05-06 09:52:38

知止而后有定,定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得。

  改变我们生命简单的方法,就是给生命重新定位。

  而改变我们微商简单的方法,就是给微商重新定位。

  首先来简单介绍一下定位理论:

  定位理论由美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为,定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己。

  也许我们自己在很多地方学习过很多课程,又比如你线下参加某一个品牌或者一个活动、会议很多地方都会第一时间和你分享一个产品一个公司或者一个团队,项目的定位。我们作为微商对于我们的定位,就是我们自己个人而并非产品。

  这个定位不是你对于产品要做的事情,而是预期你对你的客户要做的事情,你预期要在客户的脑中产生什么样的印象从而确保你在客户心中具有什么样的价值地位,从而指导我们后面努力的方向和需要做的工作程序。

  大家一定要好好理解这句话,所以说:《定位具有指导性的作用》那么在具体讲如何定位之前,我们需要先定心。因为只有定心才可以让你和你的团队安心,你才有信心把团队带好,让你的团队成员安心的跟随你,你才有影响力。关于定心分为五步。

  第一步:定心

  一个人最大的能量不是做什么而是不做什么。有所为有所不为。花花世界诱惑太多太多,定心就是专一不要东张西望,这山望着那山高。这个不局限于微商,也适用于生活。有的新手微商,一开始没有很好的规划。没有想好哪个产品是自己主打,哪个用来引流的,哪个用来带来利润的,没有很好的规划。

  之后在做的过程中可能由于某方面环节出了问题,不断在换产品,造成到最后什么都没有做好,因为不够专注不够定心,总是受到外部的干扰。定心的第二步就是专注,专注就是专注到你想要的结果,当选择了就把目标记下来。

  这里面有一个公式:

  你的人生结果=你的潜力 减去 干扰

  为什么唐僧可以西天取经成功,因为他的抗干扰能力非常强,沿途有各种各样的诱惑,他都抵挡住了,一心向西天取经最终成佛了。唐僧每次介绍自己:

  贫僧唐三藏,从东土大唐而来,去往西天拜佛取经。

  这几句话包涵了每一个人都要问自己最重要的三个问题:

  我是谁?(在任何时候别迷失自己)

  我从哪里来?(勿忘根本)

  我要到哪里去?(自己真正理想是什么)

  清晰规划自己的人生路,不管路上有多少艰难和诱惑,都动摇不了你修行的精进决心,最终才能取得真经!我的理解是,每个人的精力、资源都是有限的,所以要专注做好一件事,只有专注才有成功的可能性。一个真正的成功者,一定是经得住诱惑,忍得住寂寞。

  当你做到了专注,专注一件事情,经过一定的时间就会打造成为一个行业类的专家。当你够专业,你就会有足够多的人信任你,当你具备一定的影响力的时候你就将拥有一个卓越的人生。将来或者说现在,我们在座的各位都会带领一批信任你的伙伴勇往直前。这也是督促我们自己要成长、专注、专业的动力。关于定心的五个关键词:定心,专心,专注,专业,卓越。大家好好理解一下。

  接下来我给大家准备了5个问题。

  1.你是否从内心相信微信创业是一个大风口?(问动机、起心动念)

  2.你是否从内心坚信公司的产品,商业模式,团队能成功?因为只有坚信才能坚定不移, 关乎心态,成在状态、败在心态, 如果你自己都没有说服自己,如何说服别人?

  3.你是否从内心相信自己能在公司创业取得成功?

  (这个需要制定短期中期长期的目标,在此期间拿到什么样的结果,问结果、明确目标、清晰路径)

  4.你是否从内心相信你的团队老大一定能带你们闯出一片天?

  (跟对人、作对事情、相信自己的眼光,相信自己相信他人相信团队)相信相信的力量

  5.你是否从内心相信你自己一定会坚持下去,直到成功的那一天?

  (成功最大的王牌就是坚持,成功是一种笨笨的坚持)

  如果上面的答案都是 是,那么既然理性的选择了,就会一路风雨兼程,没有人能熄灭你那心中的一盏明灯。万里行征为什么能成功,靠的就是仅仅跟随和坚持到底,所以,我们定位什么,就会链接到哪里。

  如果做微商,你仅仅是为了自私,只是为了赚钱,拼命刷屏,但是从来没想过,你能为你朋友圈好友做什么的时候,那么你就会链接到一个很低端卑微目标。也就会把这种卑微东西,链接进自己生命,所以说,人为什么会卑微?全想卑微东西。人可怜不可怜,当他链接到低端,只想为自己怎么活。

  好像你为自己而活就能活得好的感觉一样。你在这个世间,为自己活就能活的好吗?为自己活就能活得好,就会有钱,就会有利,不是这样的。不是有钱就有钱,不是自私自利就会活的好。刚刚相反,自私自利只会活的更不好。因为自私自利就是障碍,就是业力。

  有这么一句话,好名好利,是名利最大障碍。就是因为要名要利,才会成为名利障碍。好比做微商,你什么都不做,刷屏就想賺大钱。拿个小级别,就想月入过万,这不是痴心妄想嘛?不觉得这样付出想要这样回报,比高利贷还可怕吗?

  所以,微商也一样,当你把自己定位成一个团队老大,那么你自然就会链接老大,你就会做老大需要做的事。当你把自己定位成一个高级别,那么你链接到就是那个级别,格局也会打开,每天都知道自己要做什么事。所以我们链接到哪里就是哪里,所以念头一定要转过来。我们这一生,换一个目标,生命就改变了。种子也就改变了。那接下来我们讲,如何给自己做好微商定位。

  一、我是谁?

  也就是自我介绍,在微商世界里,自我介绍是一件非常重要的事,这关乎到你给别人留下的第一印象,直接关系到后期的互动。

  一般自我介绍会再添加新的好友,进入新的群的时候给予别人。所以这里面需要你传达有效的信息才能给别人直接明了的明白,对你留下印象。

  有好多小伙伴可能不知道怎么介绍自己,我在这里提供两个模板大家参考一下。

  1.标准版:我是谁?我是干什么的?产品是什么?我能给大家提供什么价值,帮大家解决什么问题?

  2.升级版:我是谁,我来自哪里,我是干什么的?产品是什么?我能给大家提供什么价值,帮大家解决什么问题?联系方式(写手机号且绑定好微信)

  3.个性化:亲切的打招呼,简短精炼的介绍,特殊才能的介绍(出过什么书,得过什么奖)增加更多的信任。

  二、我能在什么场景下提供什么产品?

  像我们大家在卖的的产品,虽然不是神药,但是能调理很多症状对不对?

  那我们不可能所有功效都去抓,抓住其中2-3个点就好了,怎么去抓这个点?

  问问自己,想通过产品调理自己什么问题?然后改善了什么问题?结合自身的案例或优势来主推。

  那么我在朋友圈就主要分享这几点的知识。

  三、我能为你解决什么问题?

  你们自己的产品能为大家解决什么问题,产品有什么功效,解决什么痛点?这里需要注意的是,如果产品功效很多,针对不同人群做出不同的回答,在这里要列出核心亮点、卖点。

  四、我和别人有什么不同?

  所谓的不同,就是我们自己的个性标签。因为微商不同于电商,我们面对的客户不是冰冷的数据,客户面对的产品也不是冰冷的图文。

  这里面都是人与人之间直接产生的商业行为,也就是社交化。

  所以只有我们与别人不同,有自己独特的个性,才能让客户对你印象深刻,识别度高。

  五、用什么方式来展示?

  比如通过形象、头像、封面背景、朋友圈、介绍、聊天互动截图等过程展现专业程度。

  越专业别人对你的信任度越高。我们是分享产品,就需要对产品知识足够专业,对服务态度够专业,对交易进度,流程够专业。

  最后送给大家分享一段话:

  如果不思考,不走心,看起来再怎么勤奋的努力也只能是留于表面而已。我希望大家都学会思考,学会走心,而不是盲目的暴力刷屏发朋友圈。首先要找到适合自己的方法,然后思考总结,然后简单重复。

 
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